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Michel Zins étudie la psychologie et la motivation des 4 à 11 ans : ce sont des consommateurs qui favorisent les achats d'impulsion et développent une relation affectueuse avec leurs biens. Vers 7 ans, un changement important se fait avec l'identification à un groupe de référence (musique, sport...). La marque devient alors importante. Les influences principales sont les parents et les amis, puis vient la publicité, inefficace sans le renforcement des deux autres influences. Mais dans l'autre sens, les enfants influencent aussi de plus en plus les parents dans leurs décisions d'achat, d'autant plus que les parents et les enfants n'ont jamais été aussi culturellement proches.

Les enfants aiment lire, jouer avec leurs amis, il n'y a pas que la télévision qui compte. Ils découvrent aussi Internet.

Source : Info Presse
Propos recueillis par Isabelle Bérubé et Marie-Claude Ducas