Nouvelles

L'industrie automobile vit une profonde restructuration et remet en question son marketing. Zins Beauchesne et associés a mené une vaste étude dans laquelle les consommateurs expriment leurs intentions d'achat en matière de véhicule automobile.

Cette étude permet de dresser un portrait du profil, des comportements de consommation, attitudes et opinions de ce groupe cible de consommateurs. Elle permet de déceler de nombreuses particularités, comme les suivantes.

Comparativement à la moyenne de la population, les personnes qui souhaitent acheter une Jeep, un 4x4 ou une voiture sport font plus confiance aux médias traditionnels tels que la télévision, la radio ou les journaux.

Par contre, ceux qui souhaitent acheter une petite voiture de sport, une Golf par exemple, font plus confiance aux magazines et à Internet que la moyenne de la population, alors que les personnes qui souhaitent acheter une voiture grande, confortable et traditionnelle y sont totalement réfractaires.

Les personnes qui sont plus attirées par les voitures sport considèrent que la publicité ressemble à un « beau parleur » qui trompe sur la qualité des produits, de même que les personnes qui ont l'intention d'acheter une voiture économique. Par contre, les personnes qui souhaitent acheter une fourgonnette familiale associent la publicité à un « éducateur » qui aide à bien utiliser les nouveautés amenées par le progrès.

Avant d'acheter, les personnes qui désirent se procurer une petite voiture de ville vont plus s'informer au travers d'émissions publicitaires (Infomercial) que la moyenne de la population, alors que les personnes qui souhaitent acheter une voiture plus grande et traditionnelle vont être plus sensibles aux opérations de commandite.

Enfin, les publi-sacs et les publicités dans les hebdomadaires atteignent davantage les amateurs de fourgonnettes familiales et de grandes voitures traditionnelles que le reste de la population.